1、  人生本是过程，享受过程，永不放弃。
2、  《孙子兵法》说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。——市场如战场，孙子兵法也能适用。
3、  旅途中写PPT，空闲时将名片输入手机。
4、  开会迟到的人请中午饭或晚饭。
5、  客户的组织结构复杂，要多泡在那里。而且在办公室根本谈不出什么内容，客户的办公室是最不适合搞关系的地方。
6、  做研讨会，找客户感兴趣的话题，能将客户全部请来一网打尽。会后做小礼品，客户会喜欢。还可以搞晚餐，进一步拉近关系。开会时填写反馈表，调查最近有意向采购吗，预算多少，可将精力集中到有订单的客户上。
7、  对客户进行组织结构分析，从级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的人都挑出来，从中找到打单的线索。找到自己的sponsor，可以是订票秘书，保洁员，刚毕业进部门的大学生。
8、  销售的六个关键要素：情报，客户需求，产品价值，客户关系，价格以及客户使用后的体验。 销售人员首先要收集资料，建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值（竞争策略），等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。——基本的六式法销售
9、  销售流程：1、收集信息；2、建立亲和力；3、启发需求；4、判断确认突破口。
10、 成功自我教育方法：1、不以怪别人为思维；2、做事分清主次；3、培养多动脑子的思维；4、多看别人的优点，学会整合资源。
11、 高科技＋资本市场＝市场经济的特点，现代的经营理念。
12、 争夺项目的公司分为三类：1、内地公司：技术和成功案例低，进来是为了有效压低跨国公司的报价。2、港台公司：重在参与，志在各个省衍生出来的单子，分羹。3、跨国公司：掌握先进技术，成功案例以及合作方法和经验。
13、 全方位的背景资料：发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况，组织结构，部门设置，分工，与采购相关的客户资料。
14、 等客户立项后公布出来再做工作就来不及了。
15、 做客户关系犹如追女生：1、认识；2、约会；3、信赖（亲密接触如拉手：看恐怖电影，跳舞，看手相，溜冰，嘉年华等可以拉手的活动）；4、同盟，可以帮自己做工作。
16、 客户的需求：遇到的问题、目标和愿望、解决方案、采购的产品、采购指标。
17、开场白：IBM是全球领先的著名信息技术公司，在XX领域也有很多成功的经验。通过前期与贵信息部门的沟通，我们了解到XX正在规划XX系统，正好我们在这个领域有很多成功的案例，因此专程来拜访XXX，希望了解您的设想，看看我们是否可以参与和配合，帮助XX建立起业界领先的系统，也为今后双方的合作建立良好的关系。您对这个项目有什么要求和期望呢？
18、 竞争的策略无非两种：1、找到自己的优势强化和巩固；2、打击对手的劣势消除威胁。
19、 投标：对每个厂家的方案建议书进行评估和打分，然后将价格分数加上，就会产生最后的结果。  
20、 方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输。
21、 中标后决定谈判价格的除了产品更重要的是客户的需求。此时谈判就是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，归根到底都是由客户的需求决定的。
22、正规招标严格按照招标程序进行采购以确保招标过程公正公平。招标的结果就是技术分和价格分的累加，其中最重要的就是占70分的技术分，领导没有功夫去仔细研究厂家的建议书，竞标中厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的好坏就直接决定了技术分。价格分的一种计算方式是算出所有厂商的平均价格为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。比如价格分占30分，将最低价格与最高价格之间分成30级，每级就是一个价格分。
（一般规律：技术分越低，价格分就越高）
评标后招标结果会记录在案，确定谈判前除非废标，否则不变。
投标前，技术交流和私人交流都要有。  
23、 跟进服务：合同签了，但是款还要全部收回来。要监控到货和实施的过程，确保客户的满意度，并建立机制确保帐款回收。
24、 中国的文化是一种专制文化，不同与西方的平等文化。体现在几个方面，1是钳制言论；2是御用哲学儒家，不得辩驳；3是选拔性用人制度，肯定会对上唯唯诺诺。
25、 ELT新员工培训：为期两至三周，被封闭到一家宾馆里进行培训，培训之中共有5次考试，考试成绩平均不能达到70分就算不合格。5次之中只有两次是笔试，其他三次都是模拟拜访客户，这样就给了新员工足够的压力，除了白天学习，晚上还要不停地互相模拟练习拜访客户。在三周的魔鬼训练里，每天凌晨两点睡觉，早上5，6点就必须起床复习各种产品知识应付考试。
26、  充满活力，擅长与各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手。进而做一个优秀的销售人员，利用资源，调动团队，10年发展成为一个职业的经理人。
27、 无论处于多么激烈的决定命运的竞争之中，都必须遵守游戏规则和自己原则的底线。要有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

    摘录两段日本教师给友子的信：

    一、

　　在这什么都善变的人世间里

　　我想看一下永恒

　　遇见了要往台湾避冬的乌鱼群

　　我把对你的相思寄放在其中的一只

　　希望你的渔人父亲可以捕获

　　友子，尽管他的气味辛酸

　　你也一定要尝一口

　　你会明白…

    二、

　　我会假装你忘了我

　　假装你将你我的过往

　　像候鸟一般从记忆中迁徙

　　假装你已走过寒冬迎接春天

　　我会假装…

　　一直到自以为一切都是真的！

　　然后…

　　祝你一生永远幸福！

昨天闲下来，又抽时间看了一遍海角七号。仍然感觉这是一部好电影，主线很多，看点很多，从多个角度去看这部片子都会有多种不同的感悟。

---

　  故事发生在台湾南部一个叫做恒春的小镇，镇上的主席一直不明白为什么这个地方的海那么美，年轻人却不愿意留在镇上，偏要去大城市给别人做伙计。而镇上的各种建设却由政府委托给了外商进行开发，再赚本地人的钱。这时，一个日本歌手将来镇上办演唱会，镇主席坚持开场乐队一定要是本地人。于是，镇上唯一的会弹吉他的、会弹钢琴的、会打鼓的、会弹贝斯的和一定要参加表演不管是干嘛的一个老人集结在一起，再加上一个到不得已留在这里工作的日本女孩。故事进展中，日本女孩与乐队主唱相爱了，许下了或者“你留下”，或者“我跟你走”的诺言。
    这是一条明的线索，当然一般电影中还有暗的线索。而这第二条线索也是最牵引我们的，它连接了1945年和现在。这条线索就是当年一位返日的日本男子写给自己的台湾恋人的7封情书。而一封封情书的展示，让我们看到了那时的画卷，渐渐走近那位伤感的日本男子的内心。而为了能让情书安然的送交到“友子”手中时，乐队中的阿嘉还有一位漂亮的日本姑娘都付出了很大努力。最终他们找到了那位老妇人，演唱会也如期举行。这就是大致的情节了。　　
　　电影中的情节让我充满希望的画面是大海。我也曾经在海边住过。我知道海风的温度，也在海岸线留下过自己长长的脚印。然而台湾的大海是很美的，时常会看到剧中有彩虹。彩虹的两头，有两个相爱却不能相见的恋人。他们彼此都在忍受着煎熬，时光总是那样的反复。大海的潮水一遍遍地涌向岸边，又一遍遍地退了回去。我们的思绪也是一样，翻滚着，总在找学者最接近的答案，然而失去了太多弥足珍贵的东西。大海和天空是可以相连的，也可以由一条线把他们隔开。他们的亲密接触总是在人们的视线以外。看不到尽头，却又给我们丰富的想象空间。人在沙滩上走着，当脚掌踩在细沙上的时候，细沙的温度最最贴近人内心的温度，那是人最舒服的时候，所有伤口都在这里能够愈合。　　
　　情书一次次地被偷阅。然而半个多世纪前的故事依旧历历在目。信里述说着两个人相识相恋的那段岁月，也爱说说彼此都能体味到温暖的话语，尽管我们认为这很普通。当然信里也有男子的抱怨，他只不过是一个日本的穷教师，来台湾当教员，可是日本从征服者变为战败国的那一刻，所有的日本人都成了半个亡国奴，而他却也要承受着一无所有的痛苦，他想过逃避，但是当时的大环境不允许他这样做，他只能被遣返回日本。带着对恋人的愧疚，他踏上了船，一艘很大很大的船。他在船上忍受着很多的痛苦，当然除了拥挤和刺鼻的气味外，他们的心中还有座位战败国的耻辱，也有他们在台湾成为一无所有的浪人。　　
　　一艘梦中的大船，不停地出现在电影中，我们会在那里看到日本男子给自己的恋人写情书的场景。
　　台湾在1945年回到中华民国的怀抱，并不代表他们对日本人就恨之入骨。他们恨也是恨那些让他们承受繁重差税的日本殖民当局，而日本来的拓荒者估计也比台湾人富不了多少，最多接受的现代科技要多一些，所以双方中一些人相互产生好感是很正常的事情。1945年，日本人投降了，高傲的日之丸在台湾的土地上降了下来。在台日本人就回国了，他们舍弃的是过去的拓荒梦，带着在台湾的绝望他们踏上了回日本的大船，也许在东北亚，有他们新的希望，尤里一片天空在等待着他们。
　　我很感动的一个情节就是当阿嘉把信交到老妇人手中的时候，老妇人正在整理蔬菜，没有顾及到旁边有个盒子。当傍晚的时候，天色已经昏暗了，她发现了就在她的身旁有一个盒子，一个牵连着大海两头的盒子，一个从1945年寄来的盒子，一段深藏了半个多世纪的盒子……
　　盒子一打开，那个画面只有几秒钟，但是看得出那就是历史被翻了出来。老妇人一眼看到了自己年轻时候的照片。是日本男子当年特意留下的一张她在海边踩水的照片。多么清纯的女孩。然而半个多世纪的思念已经把一个年轻的姑娘变成了步履蹒跚的老祖母。她的照片估计她不会不认得。但是她放下照片就开始不紧不慢的翻看里面的信件。是日本男子的女儿寄来的。原来日本老人已经去世了，家人在整理衣物的时候发现了照片和情书。于是他们按照六十多年前的旧地址寄回台湾。　　
　　信寄得太迟了，小姑娘已经成了白发婆婆，已经不能再用清脆的歌声为自己的恋人唱歌，也不能用轻快地动作演绎美妙的舞蹈。白发的婆婆啊，等呀，等呀，终于等到了那个男人的音信。然而等来的除了死亡的讯息就是六十多年前的记忆。也许在日本男子当初抛下她的那刻起，她已经注定自己不再爱他，再加上六十多年的了无音信，也许她已经不再记得过去的一些细节。但是当记忆再次被翻出来的时候。她会是什么滋味，也许只有她自己能够知道。爱一个人，无论走到天涯海角，都有一半的心在陪你远行。　　
　　半个多世纪后的今天，也就是现在的台湾，它的文化以及生活在那里的人们都变了。不再是日据时期的样子。但是那段记忆，那段感情，却是真挚的，一直都激励着电影中的人们寻找到自己的真爱，自己的答案。哪怕是个无解，也会留下人生的大半段时间来解答。这就是真心的力量，它的一切都不会因为时间的久远而让人们厌恶，它是离我们多么的近。近的我们有时候都不能理解其中的奥秘。　　
　　人们在百态的生活中品尝着不同的人生。而本片全景式地展示了台南的风土人情，恒春的风情的确让人留恋往返。可是当你不得不离开这里的时候，你会想到什么。人有时候没有选择，真的，不是说几句振奋的话就能挺下去。我说过要坚持，我说过要带你走，可是我做不到，只能让我余下的一生来向上帝赎罪。　　
　　因为不知道自己将来在日本是否会过得顺利，半个多世纪前的那位日本男子在码头抛下了自己的恋人。因为他知道恋人至少在战火没有影响的台湾可以过上比较安定的日子，而他要回日本，却不知道前途如何。所以他早早上了船，躲在船的边上，偷偷地看着自己的心上人在那里苦苦的等候。男人的内心是有防线的，我不知道他当时是否想哭，至少我知道这是最遥远的距离。而当船开走的时候，女孩一直在那里站着。他在等自己的爱人，等自己的希望，等能给他带来快乐的人，等着男人来把它接走。可惜等到的只有那7封情书。　　
　　这对现在的很多年轻人有启示吧，毕竟爱一个人不是那么的简单。这不是为了找感觉。而是一种内心的冲动与责任的平衡。这需要大家为此付出很多。是的，有了性，还要爱情做什么，哪只是痴人说梦话，爱一个人不需要用性来诠释。他只需要对方的一个承诺，一个问候。一段不舍不弃的爱情。所以后来男主角对女主角说“要么留下来，要么我跟你走”。我觉得他们现在已经没有1945年那个时候的顾虑了，完全可以在一起，因为我们现在是能够决定自己的命运的人，而不是等待别的拯救。　　
　　电影中的音乐元素也是非常的不错，摇滚、古典都有，让人能在音乐中完整的欣赏电影。

---

喜欢《1945》那首曲子，尤其是最后《1945》副歌部分演绎成了《野玫瑰》。BTW，范奕臣的歌也很好听

---

天涯网友部分评论：

画面里温柔的海风仿佛吹到我的脸上，咸咸涩涩的。有你爱的人你就勇敢的去爱，有你喜欢的事业你就大胆的去闯，你深爱着那片土地就值得你一辈子守候在那里。

大喊一声“操你妈台北”把自己的所有的愤怒与怀才不遇抛到脑后，为了你爱的人，为了你喜欢的事业，为了你离不开的故乡，义无反顾的寻找你自己的海角七号。

---

影片如淡而醇香的酒，让人久久的回味。

曲终人散。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。

新浪老师让各位同学写总结——观后感也可，议论文也行。老生身在加州，最多时只有三个电视频道播奥运且不时插入奥巴马麦凯恩的竞选新闻（忽然想起好久没在电视上看见布什同学了，人还没走，咖啡已凉了，真凉）。看得少，说得多，不太好！因此选择议论文。想起最后一次作文考试是二十年前参加高考，题目是《习惯》，到今天下午还是没想通这题目是啥意思。还不如《有毛病》更容易写哈哈。

本议论文的标题暂定为《中国秀出大肌肉美国准备脱背心儿》

老美有个好传统：不看别人，只看自己。媒体上几乎没出现过在某个领域和哪个国家比划比划的声音。也难怪，把地球上的好事坏事儿都拉个排行榜贴墙上，老美一定扬起脑袋往最上面看——除了“最不受欢迎国家”屈居第三，努努力有时能爬到第二；人口荣登第三，吐了血每人生俩俩人生四个也追不上前两名；面积靠玩赖挤到第三（老美自己算的，我国地理教科书上说我们第三，老美第四，主要是两国对内湖水域面积算法不一样而老美有五个嗷大嗷大的大湖和加拿大挨着）。其余的基本都排第一且回过头拐俩弯儿也难瞧见老二的身影。因此老美养成了这个毛病：丢人的时候就假装低头找钱包啥也没看见，牛B的时候立马拔剑四顾心茫然，笑傲江湖唱一曲。

这回实在没法装没看见了——魂斗罗如岳飞在十二面金牌前也不得不低头，更别说这五十一面金光晃眼牛B闪闪。“中国会超过美国吗？”这个老生常谈的问题如今被换成了“中国何时超过美国？”

传说中闷头苦练了一身功夫的中国巨人这次终于登上擂台，让全世界从脖子到脚脖子看了个真切——肌肉啊！全是肌肉！一个马步向前一记左勾拳右勾拳一句惹毛我的人有危险！敬仰啊！再加些景仰！怎么该？

“中国终于坐到了第一排”——那意思是不起立寒暄就失礼啦。

“十几年前，中国从英国手里接过了香港，今天，英国从中国手里接过了五环旗。五环旗从这里出发去哪里不是问题，中国从这里出发要去往哪里才是全世界睁大眼睛看的问题。”NBC在闭幕式最后的最后意味深长——那意思是说大哥您接下来要怎么玩儿能让我们有个准备先吗？

肌肉巨人练了一套五行八卦击缶烟花掌，从头至尾没漏一个破绽且气不喘心不跳看样子还有富余！其实巨人还是有点肠胃病肺气肿，背上常痒痒脚底板保不齐还有个把鸡眼，台上站久了难保不太稳。但凭着要争气要争气洒家要争气的信念，硬是没让人看出来！

但咱自己心里明白，现在还没到了不穿背心不着凉的季节，现在也没到让老美脱背心亮肌肉走上三五合的时候——咱还得练！

练到老幼妇孺身上都有了肌肉；

练到全国人民都不用医疗保险；

练到富人不开奔驰穷人不踩单车大伙一样用脚板奔驰心情愉快；

练到吸进二氧化碳呼出氧气人人的肺都像两片树叶子；

练到不用往第一排挤人家也会起立寒暄；

练到身上的背心裤衩不再是耐克阿迪；

练到不用上擂台走大街上也让人倒抽一口凉气；

练到老美冲过来搂着咱说谁敢惹咱俩呀；

练到老日老印老韩说兄弟您别练了我们服还不行吗；

练到老俄不喝伏特加了改用二锅头强身健体喝多了直接管符拉迪沃斯托克叫海参崴；

练到老英老法端着咱的国宝跑来说这东西是您的吧不知咋回事跑我们家来了给您送回来您点点少了哪样没；

练到忘了爱恨情仇只管练；

练到忘了为啥练练了要干嘛；

练到外功卓绝劈砖断石还没完开始练内功；

练到心平气和；

练到口吐祥云；

练到拈花微笑；

练到无招胜有招；

练到穿着长衫大褂胜似闲庭信步不再展肌肉不和人比划打麻将输了钱不生气奥运会退了赛不着急；

练到有一天掸掸尘土站起，世界已是新天地。

 

姐夫！这哪是议论文，明明是打油诗！怪不得当年高考语文分还没政治高。

很喜欢NBC转播奥运的几句广告语：

开幕时说：“他们是人类，我们也是人类，他们胜利了，我们就胜利了！”

闭幕时叹：“我们来自同一个星球，可我们有太多的不同。但是，在这几星期里，我们忘记了我们为什么不同，想起了我们共同的样子。”顺便的说，闭幕式上伦敦表演时看见老生我年轻时的偶像,吉他大师Jimmy Page的苍苍白发，顿时热泪盈眶。

老生年近四十，云游世界近四十国，说心里话，从未见过比奥运会更美好的东东——曾经喜欢海，喜欢音乐，喜欢电影，喜欢人，喜欢有一天能去到的远方——奥运会就是这一切的总和，一个每隔几年就如期而至的海市蜃楼。

感谢新浪邀请写这十三篇奥运专栏。明天起回归平静的生活。两年半没写博，这次又看到所有老看官的身影，温暖如昨。

许多人劝我继续红毛眼绿写下去，我想十天半月来和大伙聊聊应该很快乐。等过几天，这里没这样热闹了，贴上高徐氏和Zoe的美照，拉拉家常，美美。

 

晓松

2008-8-25

于洛杉矶蒙特利公园山顶家中

清晨京城的炸雷搅了很多人的好梦，我倒是比较幸运，尚未睡去，倒也未曾感到恐怖。但窗外无人的街道却很应雷声的景，雨也恰到好处的扑面而来，劈里啪啦的撞在玻璃窗上死于非命。我摇醒媳妇儿，问道，“这个夏天你干了什么？”她本来还迷茫的眼神霎时惊恐无比。老美的经典恐怖片在这时涌上心头不是为了挨老婆巴掌，我并非受虐狂，只是觉得在奥运最后一天这个问号没有半点血腥气，充满着温情，无比的。

这个夏天你都干了什么？晨练的老头儿老太太们京味儿十足的一咧嘴，“听广播、看电视呗！按遥控器的手都麻了！”；一位奥运场馆的安检协查员擦了擦额头的汗，“请出示您的门票，票面朝上。就干的这个。”；专门为奥运村各代表团做休闲理疗的小伙子憨憨的说“捶背、捏头，全身放松，不过可不捏脚哈”；只是负责简单递水工作的大学生还没来得及回答，便忙不迭的咽下嘴里的米饭，跑出食堂，留在饭桌上的手机短信闪着光——“发水人员紧缺，速来”；17日夜为女乒团体颁奖的礼仪很漂亮，她淡淡的说道“为了颁奖礼的7至10分钟，每天头顶书、膝加纸，脚蹬高跟皮鞋站立半小时。”

有一晚，路过鸟巢已是子夜，路边却热闹非凡。携家带口的大哥正摆弄着相机给孩子、老婆忙着拍照；专业摄影师们支着架子调着焦距，大拇指等待着按下快门的一刻；还有三三两两的人干脆露宿街头，那阵势就像喊着“以鸟巢为家，离奥运最近”的口号。在过去的这个夏天，我们比运动员还忙，虽然没有金镶玉、更没有任何曝光度，但所有人都在为心中的奥运忙碌着。一只萤火虫顶多制造臀部上的一点光亮，但一群萤火虫就能让16天的奥运会光芒万丈。

不管这个夏天你干了什么，从今天开始你都要向这段时间的自己告别了。安检协查员留下了32000遍“请出示您的门票，票面朝上”，她该重新穿上另一身衣裳朝九晚五了；做理疗的小伙子用2560分钟让各国代表团露出微笑，现在他该让别人帮自己捏捏酸腰痛背抽筋的腿了；递水的大学生被26000瓶矿泉水折磨得手腕拉伤，能想到的是，那手腕上的绷带将引来多少学校美眉们崇拜的目光；颁奖礼仪其实还说了一句话，“王楠与我对视了3秒钟”，好好记着这幸福的3秒钟吧，重新上路。

老头儿老太太们又要回归听着京戏看着肥皂剧的生活，一个个家庭开始重新面对柴米油盐的琐事，摄影家们的取景器里出现了金字塔或者是泰姬陵，至于席地而睡的几个哥们儿也该回家了。

告别，生活如常……（乃武/文）

四川灾区急需大量的帐篷，外交部近日在全球范围筹集帐篷。
刚看报道，巴基斯坦政府再一次将国内现有的帐篷全部捐献出来，共计22260顶帐篷。
巴基斯坦，令我这个一直坚信国家利益的人为巴基斯坦的友谊感动
 
巴基斯坦，是89之后，西方动议联合国制裁中国时，偌大世界唯独投了反对票的两个国家之一，另一个是古巴
巴基斯坦，抵住了美国的诱惑和巨大的压力、制裁，在中国被围攻、最困难的时候始终支持中国
巴基斯坦，在胡锦涛访问时，将夹道欢迎的五星红旗变成了六星红旗，以示巴是中国人民永远的朋友
巴基斯坦，出版的任何刊物，对台湾总是一概使用：中国台湾省
巴基斯坦，被封锁被孤立的中国对外沟通的桥梁，基辛格访华的终转站
 
去年圣诞，偶遇隔壁的邻居，这个一面之缘的巴基斯坦男生，在圣诞之夜送给我一大包装精美的巧克力
可惜那时候，我还不了解中巴之间如此深厚的友谊，不知道巴基斯坦举国上下充满了对中国的敬意，甚至今天我还不知道他的名字，还奇怪他为什么送我巧克力
那包巧克力是巴基斯坦人民送给中国人民的。
我惭愧，竟然如此不了解自己的朋友。
巴基斯坦始终相信他的中国朋友、始终坚信中国所经历的曲折都将是暂时的，
终将站起来的中国将永远是巴基斯坦最坚实的后盾和朋友
巴基斯坦给与中国的信任，更胜于我们自己。
 
最后借用一位朋友的话：如果日后遇到巴基斯坦人，请善待他们，这是中国人的上宾。

---

最近开始恢复愤青本性，某日上网发现一片名为：《巴基斯坦入场时，中国观众请起立致敬!》的文章，很是好奇，于是将此帖所属内容在互联网上搜索了一下，发现了如上一篇文章。两篇文章放在一起，很是让人感动。

---

巴基斯坦入场时，中国观众请起立致敬!
巴基斯坦入场时，请自己站立鼓掌许多人都向地震中的汶川伸出援手，其中也有我们的邻邦。“动用国家全部的运输机”、
　　“搬光国家战略储备的帐篷”这种倾囊相助的国家，就是我们坚定的盟友-巴基斯坦。
　　巴基斯坦在汶川中的感动还不仅仅是这些。当巴基斯坦的首批医疗队赶赴灾区的时候，我方的接待人员想给医疗队员做出妥善的生活安排的时候，他们的领队回道：不用操心医疗队的吃饭、接待问题，他们是去救人的，有菜叶吃就行。
　　中国人有句古话：患难见真情。巴基斯坦的朋友在我们需要帮助的时候，给与我们最及时的帮助，这些援助对他们而言就是倾其所有。
　　巴基斯坦对我们的帮助还不止这些。　　
　　90年代初，美国在联合国大会公开提出要求全世界制裁中国。美国曾经以援助大批过剩军事物资，部分新型战斗机，以及不少于每年500万美元的援助，要求巴基斯坦离开中国站到“民主与自由”一边。 美国没有得逞，在联大投票的时候，巴基斯坦站起来高声反对制裁中国，并指出这是毫无理由的干涉中国国家主权，这就是联大制裁中国问题议案的第一张反对票。而我们用十数万士兵生命帮助其得以完国的朝鲜却令人心寒的投了弃权票。有必要提一下就是，反对票统共有两张，还有一票就是古巴，也是我们的铿锵朋友。巴基斯坦如此表态之后，即招之西方暴风骤雨般的制裁。
　　在巴基斯坦，处处都能感受对中国人的友好，甚至西方的媒体都说，在巴基斯坦，只要你是中国人，所有的不能、禁止都能变成可能、可以，友好布遍每个角落。这得益于政府的教育，据说，“中国是我们最信赖的盟友”是写进了小学的教材里的。
　　胡哥到访巴基斯坦的时候，欢迎队伍打出了“6星红旗”，让人心中充满温暖。 　　
　　为什么写这么多，我想说的是：如果没有汶川，我还不知道巴基斯坦对我们是如此的友好。国内有许多人像我一样还不是特别了解巴基斯坦是我们全天候的朋友，人民是对我们如此的友好。以前只感觉巴基斯坦还是一个发展中国家，人民也不富裕。
　　“知恩图报”是我们中华的美德。怎么报呢，奥运会不是开始了吗？我们照顾好我们的好朋友，在我们的开幕式上，给予我们的朋友站立鼓掌，给他们应该得到的礼遇，让他们感受到我们中国人是知道感恩的。我们的朋友虽然只有35人的奥运代表团，但是，我想透露给大伙的是，我们的朋友有一支伟大的曲棍球队。1960年，在罗马奥运会上“干掉”了印度队，此后到1984年，这支伟大的球队在历届奥运会上都没有空手，厉害吧？这次奥运会在咱北京举行，这支球队和在家里比赛没有两样了，我们要好好照顾他们的生活，给球队加油，这支伟大的球队定能重塑辉煌。
　　我们的国家也是才刚刚好起来的，我们的生活也刚刚改善的，我们更能体谅我们的朋友的处境，我们要真心帮助他们。

---

韩国人喜欢讽刺中国说,韩国有三星,LG,中国有什么?  中国人常常一时语塞,说不出话  我想请问韩国人，你们除了三星，现代，LG，还有什么？ 这几个企业产值占你们韩国总产值的大半,干掉这几个公司,韩国就完蛋了，其他的呢？ 我们中国有什么？ 先不跟你们谈文化和历史(你们喜欢剽窃)，也暂时不把香港台湾澳门包括在内 就说大陆的， 下面是你们没有的  1、我们有需要20万个零件的飞船及其后的产业链，你们韩国人有吗，不要跟我说汽车,汽车只要16000个零件。 2、我们有龙芯CPU，世界上仅次于日美，你们有吗？ 3、我们有收购了IBM的LENOVO，已是世界级，你们有世界知名PC品牌吗？ 4、我们有三峡这种巨无霸工程，你们造得出来吗？我们能去非洲投标比三峡发电量大两倍的水电站，你们有资格吗？ 5、我们能造J10三代半战机，核潜艇，核导弹，中华神盾舰，洲际导弹，你们除了跟美国买，造的出吗？ 6、我们有60棵卫星在天上飞，你们有多少？ 7，我们的华人在泰国，菲律宾，马来西亚，新加坡，控制了这些国家的经济，你们出了韩国还有什么？ 8，我们的华为能让Cisco发抖，你们能吗？ 9，你们引以为豪的韩流，出了亚洲又有多大影响呢？我们的〈英雄〉〈十面埋伏〉〈卧虎藏龙〉这些电影哪一部不是在美国票房上亿美圆，你们韩国有吗？我们的成龙，章子宜，李连杰，巩丽，周润发都是世界级影响的大牌，体育界更有姚明刘翔之辈!你们的金喜善出了东亚，又有谁认识她呢？ 10,我们的中国菜全世界流行,几乎全世界每个国家都是,我们中国人去任何一个国家都能轻易的吃到你们认为'油腻的'中国菜.  你们韩国菜呢? 在哪里? 11,现在全世界都在学汉语,美国很多学校已列汉语为必修课, 谁会去学你们韩国语?  下面的你们很快就会败在我们手里的  　　1、家电，中国市场你们被我们的企业赶出去了，欧洲美国等着TCL，海尔去收拾你们吧。  　　2、造船，目前中国排世界第三，你们第一，不过你们赖以赚钱的天然气液化船，我们已经造出了，你们等着被干掉吧。10年之内你们等着全面被我们KILL吧。  　　3、IC产业，你们自己人统计我们跟你们差距是1年左右，等着我们的中芯干掉你们的三星吧。  　　我们赶不上你们的地方: 1、足球。我们的球员是小学初中文化程度，不踢球就是地痞流氓，你们的球员是大学联赛里选的。让我们的小学生去打你们大学生，确实打不过你们。 2、自慰能力，你们韩国人喜欢自慰，这点中国人比不上你们。你们没有大面积的国土，于是幻想着东北是你们的；你们没有文字，于是幻想着汉字是你们发明的；你们没有医学，于是幻想着中医针灸是你们发明的。你们没有伟人，于是幻想着孔子，西施是韩国人。 你们的饮食单调的可怜，于是污蔑中国菜油腻(可怜的韩国人哪里知道中国四大菜系油腻的只有北方菜)。你们没有辉煌的历史，于是只好拿被大唐灭掉的高句丽寻找安慰。 3, 你们领土上有美军,我们没有. 多好啊.你们自己小弟弟短,满足不了你们的女人, 美军正好可以让你们的女人爽死. 战争的时候,你们不用动脑,只管卖命,因为美军指挥你们.  最后说一点，你们韩国人在国内自以为是发达国家，以为我们中国人多看重你们,喜欢在你们面前表现出自尊心似的， 实际上，我们眼睛里看到的目标，只有一个,那就是美国。  1.中国是安理会常任理事国五巨头之一手里的权力可以影响世界  　　韩国只是区区一个亚洲二流国家联合国根本就没他说话的份潘基文已经是韩国在联合国最值得骄傲的人物了可这是只是政治矮子的“特权” 中美俄英法都没这个“资格”  　　2.中国历史上也有“外族”入侵这些“外族”大部分被同化 几千年过去了中国还是中国  　　韩国历史上根本没有资格称为一个独立的“国” 被中国奴役了上千年又被日本奴役了百余年接着又在美国的“保护”下苟且了数十年绝对的三姓家奴  　　3.世界上有“中国威胁论”  　　韩国在国际上根本没什么地位 不存在韩国威胁论  　　4.中国是第三航天大国 载人航天仅次美俄  　　韩国没有发射过自己的卫星  　　5.中国人自主国防 而且对外出口武器  　　韩国男人没战斗力 要靠美国大兵保护他们的女人  　　6.联合国只有一个CHINA  　　联合国有两个KOREA  　　7.中国go-vern-ment公开承认并支持北朝鲜  　　韩国go-vern-ment不敢承认台湾  　　8.中国随时可以拿朝鲜半岛问题和美国要价  　　半岛问题上韩国只能听从美国摆布  　　9.中国可以和一个大洲对话  　　韩国只能跟着美国  　　10.中国曾经在你们的国土上击败了16个国家的以及他们的41个后援  　　韩国连自己的内战都没办法

地质局长和一顶帐篷 （文章引自梁晓声的blog)

二十五六年前，我曾改写过一部上下两集的电视剧本《荒原》，内容反映的是两名年轻的地质工作者艰苦的野外工作--它由中央电视台影视部直接组稿，形成初稿以后，请我再给“影视化”一下。导演叫黄群学，我的一位后来在广告拍摄业很有成就的朋友。而女主角，则是当年因主演电视连续剧《外来妹》而深受电视观众喜爱的陈小艺。
　　《荒原》是在甘肃省境内拍摄的。
　　剧名既然叫《荒原》，所选当然是很荒凉的外景地。它的拍摄，受到了从地质部到甘肃省地质局的热情支持。
　　地质局长专程从某驻扎野外的地质队赶回兰州接见了摄制组的主创人员，亲切地对他们说--你们就把地质局当成自己的家吧！遇到什么困难，只管开口。地质局能直接帮助你们解决的，我们义不容辞。不能直接帮助你们解决的，我们一定替你们尽力协调，争取顺利和方便。
　　这位地质局的局长，亦或副局长，给摄制组的主创人员们留下了很深的印象。
　　导演黄群学在长途电话里向我大谈他们的好印象，而我忍不住问：“简短点儿，概括一下，那局长究竟是一个怎样的人？”
　　导演说：“真诚。一个真诚的人！还是一个特别注意细节的人。”
　　我在电话这一端笑了，说你的话像剧本台词啊！一个人真诚不真诚，不能仅凭初步印象得出结论；一个人是否特别注意细节，那也要由具体的例子来证明。
　　导演在电话那一端说：他们将需要向地质局租借的东西列了一份清单。那位局长当着他们的面让秘书立刻找出来，亲自过目。清单上所列的东西中，包括一台发报机、一套野外炊具、几身地质工作服、一盏马灯、地质劳动工具和一顶帐篷等。
　　局长边看边说：“这些东西，都是我们地质局有的，完全可以无偿提供给同志们。省下点儿钱用在保证艺术质量方面，不是更好吗？为什么只列了一盏马灯呢？玻璃罩子的东西，一不小心就容易碰坏。一旦坏了，那不就得派人驱车赶回兰州来再取一盏吗？耽误时间、分散精力、浪费汽油，还会影响你们的拍摄情绪，是不是呢，同志们？有备无患，我们为你们提供两盏马灯吧。再为你们无偿提供柴油。你们只不过是拍电影，不是真正的野外驻扎，无须多少柴油燃料，对吧？至于发报机，就不必借用一台真正能用的了吧？我们为你们提供一台报废的行不行？反正你们也不是真的用来发报，是吧同志们？能用的万一搞得不能用了，不是就造成不必要的损失了吗？现在已经是十一月份了，西部地区的野外很寒冷了。你们还要在野外的夜间拍摄，一顶单帐篷不行。帐篷也可以无偿借给你们，但应该改为一顶棉帐篷。你们在野外拍摄时冷了，可以在棉帐篷里暖和暖和嘛……”
　　于是那位地质局的局长，亲自动笔，将他认为应该无偿提供的东西，都一概批为无偿提供了。
　　一位在场的处长低声对局长说：后勤仓库里只剩一顶帐篷了，而且是崭新的，还没用过的--那样子，分明是有点儿舍不得。
　　局长沉吟片刻，以决定的口吻说：“崭新的帐篷那也要有人来开始用它。就让摄制组的同志们成为开始用它的人吧！”……
　　听了导演在电话那一端告诉的情况，我对甘肃省地质局的局长，也顿时心生出一片感激了。
　　之后，在整个野外拍摄过程中，那一顶由地质局长特批的崭新的棉帐篷，在西部地区的野外，确确实实起到了为摄制组遮挡寒冷保障温暖的不可替代的作用。
　　但也正是因为那一顶崭新的棉帐篷，导演黄群学受到了甘肃省地质局长的批评。而我，是间接受教育的人--剧中有一段很重要的情节，就是帐篷失火了，在夜里被烧成了一堆灰烬。制片人员的拍摄计划表考虑得很合理，安排那一场戏在最后一天夜里拍摄。拍毕，全组当夜返回兰州。
　　拍摄顺利，导演兴奋，全组愉快。
　　导演忍不住给局长拨通电话，预报讯息。
　　不料局长一听就急了，在电话里断然地说：“那一顶帐篷绝对不允许烧掉！我想一定还有另外的办法可以避免一顶只不过才用了半个多月的帐篷被一把火烧掉。”
　　导演说那是根本没有别的办法可想的事。因为帐篷失火那一场戏，如果不拍，全剧在情节上就没法成立了。
　　导演还说：“我们已经预留了一笔资金，足够补偿地质局一顶棉帐篷的损失。” 　　
　　局长却说：“不是钱不钱的问题，是另外的办法究竟想过没想过的问题。”
　　最后，局长紧急约见导演。 　　
　　导演赶回兰州前，又与在北京的我通了一次电话，发愁地说：“如果就是不允许烧帐篷，那可怎么办？那可怎么办？”
　　我说：“我也没办法啊！那么现在你对这个人有何感想了呀？”
　　　　导演说：“难以理解。说不定我此一去，就会因一顶帐篷和他闹僵了。反正帐篷是必须烧的，这一点我是没法不坚持到底的。”
　　然而，导演并没有和局长闹僵，他反而又一次被局长感动了。
　　局长对导演的态度依然真诚又亲切。　　
　　在局长简陋的办公室里，局长说出了如下一番话：“我相信你们已经预留了一笔资金，足够补偿地质局的一顶新帐篷被一把火烧掉的损失。此前我没看过剧本，替剧组预先考虑得不周到，使你们的拍摄遇到难题了，我向你们道歉。但是和你通话以后，我将剧本读了一遍。烧帐篷的情节不是发生在夜晚吗？既然是在夜晚，那么烧掉的究竟是一顶什么样的帐篷，其实从电视里是看不出来的。为什么不可以用一顶旧帐篷代替一顶新帐篷呢？”
　　导演嘟哝：“看不出来是看不出来，用一顶旧帐篷代替一顶新帐篷当然可以。但，临时上哪儿去找到一顶烧了也不至于令您心疼的旧帐篷呢？找到它需要多少天呢？我们剧组不能在野外干等着啊！……” 　　
　　局长说：“放下你们的剧本，我就开始亲自打电话联系。现在，一顶一把火烧了也不至于让人心疼的旧帐篷已经找到了，就在离你们的外景地不远的一支地质队的仓库里。我嘱咐他们：将破了的地方尽快修补好，及时给你们摄制组送过去，保证不会耽误你们拍摄今天夜里的戏……”
　　这是导演没有料到的，他怔怔地望着地质局长，一时不知说什么好。
　　局长又说出一番话是--我们地质工作者的职业性质决定了我们不是物质产品的直接生产者。我们在野外工作时，所用一切东西，无一不是别人生产出来的。他们保障了我们从事野外工作的必备条件，直接改善了我们所经常面临的艰苦环境，这就使我们对于一切物质产品养成了特别珍惜的习惯。你们也可以想象，在野外，有时一根火柴，一节电池，一双鞋垫都是宝贵的。何况，我们是身在西部的地质工作者，西部的老百姓，太穷，太苦了啊！你们若烧掉一顶好端端的帐篷，跟直接烧钱有什么两样呢？那笔钱，等于是一户贫穷的西部人家一年的生活费还绰绰有余。这笔钱由你们节省下来了，不是可以在别的一方面的社会经济中，起到更有意义和价值的作用吗？我们中国目前还是一个经济欠发达的国家。我们中国人应该长期树立这样的一种意识--物质之物一旦成为了生产品，那就一定要物尽其用。不要轻易一把火把它烧掉了。而我们中国人做事情，尤其是做文化之事的时候，能省一笔钱那就一定要省一笔钱。中国的文化之事，理应启示我们中国人--对于中国，物质的浪费现象是罪过的……　　
　　当导演后来在电话里将地质局长的话复述给我听时，远在北京的我，握着话筒，心生出种种感慨。　　　　
　　感慨之一那就是--中国委实需要一大批像那位地质局长一样的人民公仆。
　　而那一位当年的地质局长，便是我们中国现在的国家总理，温家宝

---

上几张图,心碎的图

---

这几天不停的看着央视的滚动直播，网上的即时消息，心痛……

借信用卡捐了1000块，但是心里却怎么也好不起来，我们要怎样，才能救援这些在绝境中的人们啊！！

　　一、关于工作与生活

　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。

　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

　　二、 根源

　　你工作快乐么？你的工作好么？

　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？

　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？

　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。

　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。

　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。

　　三、什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？

　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”

　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？

　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。

　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。

　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

　　四、普通人

　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。

　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……

　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。

　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。

　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。

　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。

　　五、跳槽与积累

　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。

　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。

　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。

　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？

　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。

　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。

　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？

　　六、等待

　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。

　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。

　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？

　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。

　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。

　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。

　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：

　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者

　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己

　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人

　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报

　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影

　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以

　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？

　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？

　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

　　

　　七、入对行跟对人

　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。

　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。

　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。

　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。

　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。

　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。

　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。

　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。

　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。

　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。

　　八、选择

　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。

　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。

　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。

　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。

　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。

　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。

　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。

　　九、选择职业

　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。

　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。

　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。

　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。

　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？

　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

　　虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。

　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。

　　我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。

　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。

　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。

　　由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。

　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。

　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：

　　1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。

　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。

　　3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。

　　4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。

　　我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。

　　否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。

　　另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。

　　但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。

　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。

　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。

　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。

　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。

　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。

　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?

　　我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。

　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是

　　幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。

　　什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。

　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。

　　做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。

　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。

　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。

　　二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。

　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。

　　到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。

　　生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。

　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。

　　但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。

　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。

　　我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。

　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。

　　我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

两年后，新的开始。

感谢所有的人。

---

毛泽东在八届二中全会的讲话中写到：“这里再讲个达赖的问题。佛菩萨死了两千五百年，现在达赖他们想去印度朝佛。让他去，还是不让他去？中央认为，还是让他去好，不让他去不好。过几天他就要动身了。劝他坐飞机，他不坐，要坐汽车，通过噶伦堡，而噶伦堡有各国的侦探，有国民党的特务。 
　　 
　　要估计到达赖可能不回来，不仅不回来，而且天天骂娘，说‘共产党侵略西藏’等等，甚至在印度宣布‘西藏独立’；他也可能指使西藏上层反动分子来一个号召，大闹起事，要把我们轰走，而他自己却说他不在那里，不负责任。 
　　 
　　这种可能，是从坏的方面着想。出现这种坏的情况，我也高兴。我们的西藏工委和军队要准备着，把堡垒修起来，把粮食、水多搞一点。我们就是那几个兵；横直各有各的自由，你要打，我就防，你要攻，我就守。我们总是不要先攻，先让他们攻，然后来他一个反攻，把那些进攻者狠狠打垮。” 
　　 
　　后来事态的发展，与毛泽东的这种预计基本一致。他继续写道：“跑掉一个达赖，我就伤心？再加九个，跑掉十个，我也不伤心。我们有经验一条，就是张国焘跑了并不坏。捆绑不成夫妻。他不爱你这个地方了，他想跑，就让他跑。 
　　 
　　跑出去对我们有什么坏处呢？没有什么坏处，无非是骂人。我们共产党是被人家骂了三十五年的，无非是骂共产党‘穷凶极恶’、‘共产共妻’、‘惨无人道’那一套。加一个达赖，再加一个什么人，有什么要紧。再骂三十五年，还只有七十年。 
　　 
　　一个人怕挨骂，我看不好。有人怕泄露机密，张国焘还不是有那么多机密，但是没有听见因为张国焘泄露机密，我们的事情就办坏了。” 
　　 
　　笑~毛泽东都过世30多年了，达赖同志还坚定不移的按照毛泽东当年的指示办事，没有一丝一毫有超出毛泽东的预估，耍的还是毛泽东说的那一套。“他也可能指使西藏上层反动分子来一个号召，大闹起事，要把我们轰走，而他自己却说他不在那里，不负责任。”

The weekend in shanghai with christine.

For more photos, pls, check

 http://www.flickr.com/photos/21297777@N02/sets/72157604235753778/ 

to see

---

---

Wuzhen Town morning