Just Forever

1、  人生本是过程，享受过程，永不放弃。
2、  《孙子兵法》说：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则战之，敌则能分之，少则能守之，不若则能避之。——市场如战场，孙子兵法也能适用。
3、  旅途中写PPT，空闲时将名片输入手机。
4、  开会迟到的人请中午饭或晚饭。
5、  客户的组织结构复杂，要多泡在那里。而且在办公室根本谈不出什么内容，客户的办公室是最不适合搞关系的地方。
6、  做研讨会，找客户感兴趣的话题，能将客户全部请来一网打尽。会后做小礼品，客户会喜欢。还可以搞晚餐，进一步拉近关系。开会时填写反馈表，调查最近有意向采购吗，预算多少，可将精力集中到有订单的客户上。
7、  对客户进行组织结构分析，从级别、职能以及在采购中扮演的角色，将与采购相关的人都挑出来，从中找到打单的线索。找到自己的sponsor，可以是订票秘书，保洁员，刚毕业进部门的大学生。
8、  销售的六个关键要素：情报，客户需求，产品价值，客户关系，价格以及客户使用后的体验。 销售人员首先要收集资料，建立关系，然后才能挖掘需求，再有针对性地介绍价值（竞争策略），等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意。——基本的六式法销售
9、  销售流程：1、收集信息；2、建立亲和力；3、启发需求；4、判断确认突破口。
10、 成功自我教育方法：1、不以怪别人为思维；2、做事分清主次；3、培养多动脑子的思维；4、多看别人的优点，学会整合资源。
11、 高科技＋资本市场＝市场经济的特点，现代的经营理念。
12、 争夺项目的公司分为三类：1、内地公司：技术和成功案例低，进来是为了有效压低跨国公司的报价。2、港台公司：重在参与，志在各个省衍生出来的单子，分羹。3、跨国公司：掌握先进技术，成功案例以及合作方法和经验。
13、 全方位的背景资料：发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况，组织结构，部门设置，分工，与采购相关的客户资料。
14、 等客户立项后公布出来再做工作就来不及了。
15、 做客户关系犹如追女生：1、认识；2、约会；3、信赖（亲密接触如拉手：看恐怖电影，跳舞，看手相，溜冰，嘉年华等可以拉手的活动）；4、同盟，可以帮自己做工作。
16、 客户的需求：遇到的问题、目标和愿望、解决方案、采购的产品、采购指标。
17、开场白：IBM是全球领先的著名信息技术公司，在XX领域也有很多成功的经验。通过前期与贵信息部门的沟通，我们了解到XX正在规划XX系统，正好我们在这个领域有很多成功的案例，因此专程来拜访XXX，希望了解您的设想，看看我们是否可以参与和配合，帮助XX建立起业界领先的系统，也为今后双方的合作建立良好的关系。您对这个项目有什么要求和期望呢？
18、 竞争的策略无非两种：1、找到自己的优势强化和巩固；2、打击对手的劣势消除威胁。
19、 投标：对每个厂家的方案建议书进行评估和打分，然后将价格分数加上，就会产生最后的结果。  
20、 方案介绍越早越好，趁客户脑子里还没有太多内容的时候比较容易灌输。
21、 中标后决定谈判价格的除了产品更重要的是客户的需求。此时谈判就是谈价格、服务、付款条件和到货时间等等，归根到底都是由客户的需求决定的。
22、正规招标严格按照招标程序进行采购以确保招标过程公正公平。招标的结果就是技术分和价格分的累加，其中最重要的就是占70分的技术分，领导没有功夫去仔细研究厂家的建议书，竞标中厂家介绍就成为重中之重，方案介绍的好坏就直接决定了技术分。价格分的一种计算方式是算出所有厂商的平均价格为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。比如价格分占30分，将最低价格与最高价格之间分成30级，每级就是一个价格分。
（一般规律：技术分越低，价格分就越高）
评标后招标结果会记录在案，确定谈判前除非废标，否则不变。
投标前，技术交流和私人交流都要有。  
23、 跟进服务：合同签了，但是款还要全部收回来。要监控到货和实施的过程，确保客户的满意度，并建立机制确保帐款回收。
24、 中国的文化是一种专制文化，不同与西方的平等文化。体现在几个方面，1是钳制言论；2是御用哲学儒家，不得辩驳；3是选拔性用人制度，肯定会对上唯唯诺诺。
25、 ELT新员工培训：为期两至三周，被封闭到一家宾馆里进行培训，培训之中共有5次考试，考试成绩平均不能达到70分就算不合格。5次之中只有两次是笔试，其他三次都是模拟拜访客户，这样就给了新员工足够的压力，除了白天学习，晚上还要不停地互相模拟练习拜访客户。在三周的魔鬼训练里，每天凌晨两点睡觉，早上5，6点就必须起床复习各种产品知识应付考试。
26、  充满活力，擅长与各种客户打交道，收集情报，投其所好建立关系，寻找竞争对手的缺陷击败对手。进而做一个优秀的销售人员，利用资源，调动团队，10年发展成为一个职业的经理人。
27、 无论处于多么激烈的决定命运的竞争之中，都必须遵守游戏规则和自己原则的底线。要有勇气来改变可以改变的事情，有胸怀来接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。

    摘录两段日本教师给友子的信：

    一、

　　在这什么都善变的人世间里

　　我想看一下永恒

　　遇见了要往台湾避冬的乌鱼群

　　我把对你的相思寄放在其中的一只

　　希望你的渔人父亲可以捕获

　　友子，尽管他的气味辛酸

　　你也一定要尝一口

　　你会明白…

    二、

　　我会假装你忘了我

　　假装你将你我的过往

　　像候鸟一般从记忆中迁徙

　　假装你已走过寒冬迎接春天

　　我会假装…

　　一直到自以为一切都是真的！

　　然后…

　　祝你一生永远幸福！

昨天闲下来，又抽时间看了一遍海角七号。仍然感觉这是一部好电影，主线很多，看点很多，从多个角度去看这部片子都会有多种不同的感悟。

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　  故事发生在台湾南部一个叫做恒春的小镇，镇上的主席一直不明白为什么这个地方的海那么美，年轻人却不愿意留在镇上，偏要去大城市给别人做伙计。而镇上的各种建设却由政府委托给了外商进行开发，再赚本地人的钱。这时，一个日本歌手将来镇上办演唱会，镇主席坚持开场乐队一定要是本地人。于是，镇上唯一的会弹吉他的、会弹钢琴的、会打鼓的、会弹贝斯的和一定要参加表演不管是干嘛的一个老人集结在一起，再加上一个到不得已留在这里工作的日本女孩。故事进展中，日本女孩与乐队主唱相爱了，许下了或者“你留下”，或者“我跟你走”的诺言。
    这是一条明的线索，当然一般电影中还有暗的线索。而这第二条线索也是最牵引我们的，它连接了1945年和现在。这条线索就是当年一位返日的日本男子写给自己的台湾恋人的7封情书。而一封封情书的展示，让我们看到了那时的画卷，渐渐走近那位伤感的日本男子的内心。而为了能让情书安然的送交到“友子”手中时，乐队中的阿嘉还有一位漂亮的日本姑娘都付出了很大努力。最终他们找到了那位老妇人，演唱会也如期举行。这就是大致的情节了。　　
　　电影中的情节让我充满希望的画面是大海。我也曾经在海边住过。我知道海风的温度，也在海岸线留下过自己长长的脚印。然而台湾的大海是很美的，时常会看到剧中有彩虹。彩虹的两头，有两个相爱却不能相见的恋人。他们彼此都在忍受着煎熬，时光总是那样的反复。大海的潮水一遍遍地涌向岸边，又一遍遍地退了回去。我们的思绪也是一样，翻滚着，总在找学者最接近的答案，然而失去了太多弥足珍贵的东西。大海和天空是可以相连的，也可以由一条线把他们隔开。他们的亲密接触总是在人们的视线以外。看不到尽头，却又给我们丰富的想象空间。人在沙滩上走着，当脚掌踩在细沙上的时候，细沙的温度最最贴近人内心的温度，那是人最舒服的时候，所有伤口都在这里能够愈合。　　
　　情书一次次地被偷阅。然而半个多世纪前的故事依旧历历在目。信里述说着两个人相识相恋的那段岁月，也爱说说彼此都能体味到温暖的话语，尽管我们认为这很普通。当然信里也有男子的抱怨，他只不过是一个日本的穷教师，来台湾当教员，可是日本从征服者变为战败国的那一刻，所有的日本人都成了半个亡国奴，而他却也要承受着一无所有的痛苦，他想过逃避，但是当时的大环境不允许他这样做，他只能被遣返回日本。带着对恋人的愧疚，他踏上了船，一艘很大很大的船。他在船上忍受着很多的痛苦，当然除了拥挤和刺鼻的气味外，他们的心中还有座位战败国的耻辱，也有他们在台湾成为一无所有的浪人。　　
　　一艘梦中的大船，不停地出现在电影中，我们会在那里看到日本男子给自己的恋人写情书的场景。
　　台湾在1945年回到中华民国的怀抱，并不代表他们对日本人就恨之入骨。他们恨也是恨那些让他们承受繁重差税的日本殖民当局，而日本来的拓荒者估计也比台湾人富不了多少，最多接受的现代科技要多一些，所以双方中一些人相互产生好感是很正常的事情。1945年，日本人投降了，高傲的日之丸在台湾的土地上降了下来。在台日本人就回国了，他们舍弃的是过去的拓荒梦，带着在台湾的绝望他们踏上了回日本的大船，也许在东北亚，有他们新的希望，尤里一片天空在等待着他们。
　　我很感动的一个情节就是当阿嘉把信交到老妇人手中的时候，老妇人正在整理蔬菜，没有顾及到旁边有个盒子。当傍晚的时候，天色已经昏暗了，她发现了就在她的身旁有一个盒子，一个牵连着大海两头的盒子，一个从1945年寄来的盒子，一段深藏了半个多世纪的盒子……
　　盒子一打开，那个画面只有几秒钟，但是看得出那就是历史被翻了出来。老妇人一眼看到了自己年轻时候的照片。是日本男子当年特意留下的一张她在海边踩水的照片。多么清纯的女孩。然而半个多世纪的思念已经把一个年轻的姑娘变成了步履蹒跚的老祖母。她的照片估计她不会不认得。但是她放下照片就开始不紧不慢的翻看里面的信件。是日本男子的女儿寄来的。原来日本老人已经去世了，家人在整理衣物的时候发现了照片和情书。于是他们按照六十多年前的旧地址寄回台湾。　　
　　信寄得太迟了，小姑娘已经成了白发婆婆，已经不能再用清脆的歌声为自己的恋人唱歌，也不能用轻快地动作演绎美妙的舞蹈。白发的婆婆啊，等呀，等呀，终于等到了那个男人的音信。然而等来的除了死亡的讯息就是六十多年前的记忆。也许在日本男子当初抛下她的那刻起，她已经注定自己不再爱他，再加上六十多年的了无音信，也许她已经不再记得过去的一些细节。但是当记忆再次被翻出来的时候。她会是什么滋味，也许只有她自己能够知道。爱一个人，无论走到天涯海角，都有一半的心在陪你远行。　　
　　半个多世纪后的今天，也就是现在的台湾，它的文化以及生活在那里的人们都变了。不再是日据时期的样子。但是那段记忆，那段感情，却是真挚的，一直都激励着电影中的人们寻找到自己的真爱，自己的答案。哪怕是个无解，也会留下人生的大半段时间来解答。这就是真心的力量，它的一切都不会因为时间的久远而让人们厌恶，它是离我们多么的近。近的我们有时候都不能理解其中的奥秘。　　
　　人们在百态的生活中品尝着不同的人生。而本片全景式地展示了台南的风土人情，恒春的风情的确让人留恋往返。可是当你不得不离开这里的时候，你会想到什么。人有时候没有选择，真的，不是说几句振奋的话就能挺下去。我说过要坚持，我说过要带你走，可是我做不到，只能让我余下的一生来向上帝赎罪。　　
　　因为不知道自己将来在日本是否会过得顺利，半个多世纪前的那位日本男子在码头抛下了自己的恋人。因为他知道恋人至少在战火没有影响的台湾可以过上比较安定的日子，而他要回日本，却不知道前途如何。所以他早早上了船，躲在船的边上，偷偷地看着自己的心上人在那里苦苦的等候。男人的内心是有防线的，我不知道他当时是否想哭，至少我知道这是最遥远的距离。而当船开走的时候，女孩一直在那里站着。他在等自己的爱人，等自己的希望，等能给他带来快乐的人，等着男人来把它接走。可惜等到的只有那7封情书。　　
　　这对现在的很多年轻人有启示吧，毕竟爱一个人不是那么的简单。这不是为了找感觉。而是一种内心的冲动与责任的平衡。这需要大家为此付出很多。是的，有了性，还要爱情做什么，哪只是痴人说梦话，爱一个人不需要用性来诠释。他只需要对方的一个承诺，一个问候。一段不舍不弃的爱情。所以后来男主角对女主角说“要么留下来，要么我跟你走”。我觉得他们现在已经没有1945年那个时候的顾虑了，完全可以在一起，因为我们现在是能够决定自己的命运的人，而不是等待别的拯救。　　
　　电影中的音乐元素也是非常的不错，摇滚、古典都有，让人能在音乐中完整的欣赏电影。

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喜欢《1945》那首曲子，尤其是最后《1945》副歌部分演绎成了《野玫瑰》。BTW，范奕臣的歌也很好听

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天涯网友部分评论：

画面里温柔的海风仿佛吹到我的脸上，咸咸涩涩的。有你爱的人你就勇敢的去爱，有你喜欢的事业你就大胆的去闯，你深爱着那片土地就值得你一辈子守候在那里。

大喊一声“操你妈台北”把自己的所有的愤怒与怀才不遇抛到脑后，为了你爱的人，为了你喜欢的事业，为了你离不开的故乡，义无反顾的寻找你自己的海角七号。

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影片如淡而醇香的酒，让人久久的回味。

曲终人散。是非成败转头空，青山依旧在，几度夕阳红。

新浪老师让各位同学写总结——观后感也可，议论文也行。老生身在加州，最多时只有三个电视频道播奥运且不时插入奥巴马麦凯恩的竞选新闻（忽然想起好久没在电视上看见布什同学了，人还没走，咖啡已凉了，真凉）。看得少，说得多，不太好！因此选择议论文。想起最后一次作文考试是二十年前参加高考，题目是《习惯》，到今天下午还是没想通这题目是啥意思。还不如《有毛病》更容易写哈哈。

本议论文的标题暂定为《中国秀出大肌肉美国准备脱背心儿》

老美有个好传统：不看别人，只看自己。媒体上几乎没出现过在某个领域和哪个国家比划比划的声音。也难怪，把地球上的好事坏事儿都拉个排行榜贴墙上，老美一定扬起脑袋往最上面看——除了“最不受欢迎国家”屈居第三，努努力有时能爬到第二；人口荣登第三，吐了血每人生俩俩人生四个也追不上前两名；面积靠玩赖挤到第三（老美自己算的，我国地理教科书上说我们第三，老美第四，主要是两国对内湖水域面积算法不一样而老美有五个嗷大嗷大的大湖和加拿大挨着）。其余的基本都排第一且回过头拐俩弯儿也难瞧见老二的身影。因此老美养成了这个毛病：丢人的时候就假装低头找钱包啥也没看见，牛B的时候立马拔剑四顾心茫然，笑傲江湖唱一曲。

这回实在没法装没看见了——魂斗罗如岳飞在十二面金牌前也不得不低头，更别说这五十一面金光晃眼牛B闪闪。“中国会超过美国吗？”这个老生常谈的问题如今被换成了“中国何时超过美国？”

传说中闷头苦练了一身功夫的中国巨人这次终于登上擂台，让全世界从脖子到脚脖子看了个真切——肌肉啊！全是肌肉！一个马步向前一记左勾拳右勾拳一句惹毛我的人有危险！敬仰啊！再加些景仰！怎么该？

“中国终于坐到了第一排”——那意思是不起立寒暄就失礼啦。

“十几年前，中国从英国手里接过了香港，今天，英国从中国手里接过了五环旗。五环旗从这里出发去哪里不是问题，中国从这里出发要去往哪里才是全世界睁大眼睛看的问题。”NBC在闭幕式最后的最后意味深长——那意思是说大哥您接下来要怎么玩儿能让我们有个准备先吗？

肌肉巨人练了一套五行八卦击缶烟花掌，从头至尾没漏一个破绽且气不喘心不跳看样子还有富余！其实巨人还是有点肠胃病肺气肿，背上常痒痒脚底板保不齐还有个把鸡眼，台上站久了难保不太稳。但凭着要争气要争气洒家要争气的信念，硬是没让人看出来！

但咱自己心里明白，现在还没到了不穿背心不着凉的季节，现在也没到让老美脱背心亮肌肉走上三五合的时候——咱还得练！

练到老幼妇孺身上都有了肌肉；

练到全国人民都不用医疗保险；

练到富人不开奔驰穷人不踩单车大伙一样用脚板奔驰心情愉快；

练到吸进二氧化碳呼出氧气人人的肺都像两片树叶子；

练到不用往第一排挤人家也会起立寒暄；

练到身上的背心裤衩不再是耐克阿迪；

练到不用上擂台走大街上也让人倒抽一口凉气；

练到老美冲过来搂着咱说谁敢惹咱俩呀；

练到老日老印老韩说兄弟您别练了我们服还不行吗；

练到老俄不喝伏特加了改用二锅头强身健体喝多了直接管符拉迪沃斯托克叫海参崴；

练到老英老法端着咱的国宝跑来说这东西是您的吧不知咋回事跑我们家来了给您送回来您点点少了哪样没；

练到忘了爱恨情仇只管练；

练到忘了为啥练练了要干嘛；

练到外功卓绝劈砖断石还没完开始练内功；

练到心平气和；

练到口吐祥云；

练到拈花微笑；

练到无招胜有招；

练到穿着长衫大褂胜似闲庭信步不再展肌肉不和人比划打麻将输了钱不生气奥运会退了赛不着急；

练到有一天掸掸尘土站起，世界已是新天地。

 

姐夫！这哪是议论文，明明是打油诗！怪不得当年高考语文分还没政治高。

很喜欢NBC转播奥运的几句广告语：

开幕时说：“他们是人类，我们也是人类，他们胜利了，我们就胜利了！”

闭幕时叹：“我们来自同一个星球，可我们有太多的不同。但是，在这几星期里，我们忘记了我们为什么不同，想起了我们共同的样子。”顺便的说，闭幕式上伦敦表演时看见老生我年轻时的偶像,吉他大师Jimmy Page的苍苍白发，顿时热泪盈眶。

老生年近四十，云游世界近四十国，说心里话，从未见过比奥运会更美好的东东——曾经喜欢海，喜欢音乐，喜欢电影，喜欢人，喜欢有一天能去到的远方——奥运会就是这一切的总和，一个每隔几年就如期而至的海市蜃楼。

感谢新浪邀请写这十三篇奥运专栏。明天起回归平静的生活。两年半没写博，这次又看到所有老看官的身影，温暖如昨。

许多人劝我继续红毛眼绿写下去，我想十天半月来和大伙聊聊应该很快乐。等过几天，这里没这样热闹了，贴上高徐氏和Zoe的美照，拉拉家常，美美。

 

晓松

2008-8-25

于洛杉矶蒙特利公园山顶家中

清晨京城的炸雷搅了很多人的好梦，我倒是比较幸运，尚未睡去，倒也未曾感到恐怖。但窗外无人的街道却很应雷声的景，雨也恰到好处的扑面而来，劈里啪啦的撞在玻璃窗上死于非命。我摇醒媳妇儿，问道，“这个夏天你干了什么？”她本来还迷茫的眼神霎时惊恐无比。老美的经典恐怖片在这时涌上心头不是为了挨老婆巴掌，我并非受虐狂，只是觉得在奥运最后一天这个问号没有半点血腥气，充满着温情，无比的。

这个夏天你都干了什么？晨练的老头儿老太太们京味儿十足的一咧嘴，“听广播、看电视呗！按遥控器的手都麻了！”；一位奥运场馆的安检协查员擦了擦额头的汗，“请出示您的门票，票面朝上。就干的这个。”；专门为奥运村各代表团做休闲理疗的小伙子憨憨的说“捶背、捏头，全身放松，不过可不捏脚哈”；只是负责简单递水工作的大学生还没来得及回答，便忙不迭的咽下嘴里的米饭，跑出食堂，留在饭桌上的手机短信闪着光——“发水人员紧缺，速来”；17日夜为女乒团体颁奖的礼仪很漂亮，她淡淡的说道“为了颁奖礼的7至10分钟，每天头顶书、膝加纸，脚蹬高跟皮鞋站立半小时。”

有一晚，路过鸟巢已是子夜，路边却热闹非凡。携家带口的大哥正摆弄着相机给孩子、老婆忙着拍照；专业摄影师们支着架子调着焦距，大拇指等待着按下快门的一刻；还有三三两两的人干脆露宿街头，那阵势就像喊着“以鸟巢为家，离奥运最近”的口号。在过去的这个夏天，我们比运动员还忙，虽然没有金镶玉、更没有任何曝光度，但所有人都在为心中的奥运忙碌着。一只萤火虫顶多制造臀部上的一点光亮，但一群萤火虫就能让16天的奥运会光芒万丈。

不管这个夏天你干了什么，从今天开始你都要向这段时间的自己告别了。安检协查员留下了32000遍“请出示您的门票，票面朝上”，她该重新穿上另一身衣裳朝九晚五了；做理疗的小伙子用2560分钟让各国代表团露出微笑，现在他该让别人帮自己捏捏酸腰痛背抽筋的腿了；递水的大学生被26000瓶矿泉水折磨得手腕拉伤，能想到的是，那手腕上的绷带将引来多少学校美眉们崇拜的目光；颁奖礼仪其实还说了一句话，“王楠与我对视了3秒钟”，好好记着这幸福的3秒钟吧，重新上路。

老头儿老太太们又要回归听着京戏看着肥皂剧的生活，一个个家庭开始重新面对柴米油盐的琐事，摄影家们的取景器里出现了金字塔或者是泰姬陵，至于席地而睡的几个哥们儿也该回家了。

告别，生活如常……（乃武/文）